2011年9月20日，中國(guó)聯(lián)合水泥河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)營(yíng)銷中心“大干一百天動(dòng)員會(huì)”在南陽(yáng)召開。營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員，職能部室、銷售部、業(yè)務(wù)部副經(jīng)理以上人員等共計(jì)70人參加了會(huì)議。會(huì)議由河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)副總經(jīng)理宋長(zhǎng)斌主持。

       會(huì)上，潘鳳祎副總經(jīng)理對(duì)河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)1月至8月的銷售情況進(jìn)行了對(duì)比總結(jié)，分解了第四季度的任務(wù)計(jì)劃，宣讀了“大干一百天活動(dòng)激勵(lì)方案及要求”。宋長(zhǎng)斌副總經(jīng)理公布并點(diǎn)評(píng)了7、8月份直銷和增量情況，宣布了“大干一百天”活動(dòng)期間領(lǐng)導(dǎo)班子成員的主要分工和區(qū)域劃分，強(qiáng)調(diào)安排了活動(dòng)期間的請(qǐng)銷假制度，明確指出：“大干一百天”期間取消休息日，嚴(yán)格執(zhí)行既定的考核制度，確保人員全部在崗、在狀態(tài)。號(hào)召全體人員解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定信心，樹立“四個(gè)意識(shí)”（使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、大局意識(shí)），齊心協(xié)力做好協(xié)同工作，確保目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

       隨后，營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉奕敏在總體上肯定了前8個(gè)月河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的銷售工作，針對(duì)存在的優(yōu)勢(shì)和不足提出了五點(diǎn)要求：一是第四季度要繼續(xù)堅(jiān)持協(xié)同意識(shí)，堅(jiān)定漲價(jià)信心，落實(shí)漲價(jià)舉措，力爭(zhēng)完成既定的目標(biāo)任務(wù)；二是從市場(chǎng)運(yùn)作和銷售方法上對(duì)“大干百天”提出了指導(dǎo)要求；三是第四季度乃至明年?duì)I銷工作的思路和方向已經(jīng)確定，著重強(qiáng)調(diào)要大力解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，徹底轉(zhuǎn)換營(yíng)銷機(jī)制；四是改變薪酬費(fèi)用考核辦法，加大直銷模式的推廣和增量激勵(lì)，實(shí)行“上不封頂，下不保底”的業(yè)務(wù)考核模式；五是強(qiáng)化客戶類型和構(gòu)成比例管理，特別是經(jīng)銷商的管理。