6月份，北新建材市場(chǎng)營(yíng)銷工作捷報(bào)頻傳，銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，所有區(qū)域事業(yè)部石膏板銷量持續(xù)增長(zhǎng)，特別是北京市場(chǎng)——作為北新建材最核心的區(qū)域市場(chǎng)，歷經(jīng)幾代營(yíng)銷人的努力，單月石膏板銷量終于歷史性的突破。此時(shí)北新建材實(shí)施聚集化營(yíng)銷戰(zhàn)略接近一年，這些成績(jī)對(duì)于公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷來說，無疑又是一個(gè)新的里程碑。

        2012年6月，北新建材實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，將原石膏板事業(yè)部按照區(qū)域分為華東、北方、華南、中西部四個(gè)事業(yè)部，將經(jīng)營(yíng)主體前移到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前線，加強(qiáng)區(qū)域化能力建設(shè)和本地化經(jīng)營(yíng)總部建設(shè)，直接了解市場(chǎng)一線情況，快速?zèng)Q策，快速反應(yīng)，無論是生產(chǎn)、銷售還是采購(gòu)，決策時(shí)間都大大縮短，對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度更是全面提高。

        在今年的不利市場(chǎng)環(huán)境下，北新建材提出了“標(biāo)志性項(xiàng)目不能丟、國(guó)字頭工程不能丟、大企業(yè)總部不能丟、重點(diǎn)院校項(xiàng)目不能丟”的攻關(guān)目標(biāo)，以保持在高端市場(chǎng)、標(biāo)志性工程上的優(yōu)勢(shì)。此外，北新建材的營(yíng)銷隊(duì)伍改變思路，通過攻關(guān)住宅市場(chǎng)來謀求破局，開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。憑借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的服務(wù)以及獨(dú)樹一幟的系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，北新建材的龍牌產(chǎn)品展開了席卷目標(biāo)市場(chǎng)的凌厲攻勢(shì)，成功拿下海南棕櫚泉國(guó)際花園·清水灣、北京林肯公園、英特宜家、紫御華府、紅璽臺(tái)等一系列精裝修樓盤，在住宅領(lǐng)域也全面占領(lǐng)了地標(biāo)建筑和重點(diǎn)工程。這些措施極大的提升了銷售價(jià)值，確保了在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)更大幅度的提升。

        隨著石膏板行業(yè)快速發(fā)展，銷售模式越來越多樣化，北新建材在人性化服務(wù)支持上精耕細(xì)作，內(nèi)外兼修，提高服務(wù)水平。對(duì)內(nèi)，各個(gè)事業(yè)部在員工中樹立“小、快、靈”的服務(wù)意識(shí)和“人人都是業(yè)務(wù)員”的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷人員做到每人每月至少兩次市場(chǎng)回訪；每人每周至少三個(gè)工程排查，開展網(wǎng)格化營(yíng)銷框架；生產(chǎn)管理上，對(duì)于特殊尺寸定制的龍骨和石膏板均能實(shí)現(xiàn)三天出貨，提升了響應(yīng)速度，強(qiáng)化了客戶服務(wù)意識(shí)，力求做好銷售服務(wù)工作。對(duì)外，各個(gè)事業(yè)部不斷豐富、優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，提高了現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平及業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，打造出一支忠誠(chéng)且富有開拓活力的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。

        營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高，背后是企業(yè)強(qiáng)化主業(yè)、做大做強(qiáng)石膏板戰(zhàn)略的堅(jiān)定支持。未來，將會(huì)有一個(gè)又一個(gè)的新紀(jì)錄由北新人創(chuàng)造，一個(gè)又一個(gè)的新夢(mèng)想由北新人實(shí)現(xiàn)。北新建材，將立足龍牌，全力實(shí)現(xiàn)建材領(lǐng)域的“中國(guó)夢(mèng)”！