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南方水泥2014年度營銷工作會議暨營銷培訓會在杭州召開
來源：南方水泥有限公司 發(fā)布時間：2014-02-24
2月20~22日，南方水泥2014年度營銷工作會議暨營銷培訓會在杭州浙大科技園召開。中國建材股份副總裁、南方水泥總裁肖家祥，南方水泥執(zhí)行副總裁陳長征，南方水泥市場部、人力資源部相關(guān)人員，各區(qū)域公司總裁、分管領(lǐng)導、市場營銷部負責人、營銷中心負責人、一線銷售部門經(jīng)理及骨干等150余人參加了會議。會議由南方水泥市場部總經(jīng)理姚海榮主持。
會上，肖家祥總結(jié)了南方水泥2013年市場營銷工作，分析了2014年形勢，并提出了“堅定信念、堅定目標、精準執(zhí)行、整合創(chuàng)新、建設(shè)團隊、立即行動、再創(chuàng)輝煌”二十八字工作要求。他提出，2014年營銷團隊要認清形勢，搶抓機遇，加強行業(yè)自律，強化市場整合和市場開發(fā)，加強關(guān)鍵業(yè)務管控，深化營銷組織整合，加強隊伍建設(shè)、客戶體系建設(shè)和品牌建設(shè)，進一步提高營銷管控能力和銷售業(yè)績。
姚海榮作了《緊抓機遇 夯實基礎(chǔ) 全面完成2014年度營銷工作目標》的營銷工作報告。水泥行業(yè)專家劉作毅詳細講解了《水泥行業(yè)展望及區(qū)域市場挑戰(zhàn)和機遇》，用精準的數(shù)據(jù)，通過供、需、價的走勢直觀分析了華東和中南區(qū)域水泥市場情況。各區(qū)域公司營銷負責人匯報了2013年營銷工作及2014年營銷計劃。
在營銷培訓會，陳長征深度解讀了中國建材文化內(nèi)涵及“PCP”經(jīng)營理念；深圳基業(yè)長青管理顧問公司吳建國、上海KBC企業(yè)管理咨詢公司蔡致遠分別主講了《市場驅(qū)動的組織變革》和《360°銷售區(qū)域管理關(guān)鍵控制點》課程，從銷售目標計劃、銷售區(qū)域設(shè)置、銷售隊伍優(yōu)化、高效團隊管理等角度，詳細講解了“運籌帷幄、后援協(xié)作、排兵布陣、四輪驅(qū)動、三力塑造”等實際操作性極強的銷售管理工具，獲得學員們的一致好評。
