宋總，各位同事：

    今年是集團(tuán)公司學(xué)習(xí)年，本次外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議也是一個(gè)學(xué)習(xí)交流的會(huì)議。關(guān)于“將外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)”，北新集團(tuán)、中國(guó)建材進(jìn)出口、中國(guó)凱盛、中國(guó)化建巨石集團(tuán)等單位都做了很好的經(jīng)驗(yàn)交流，都談了許多體會(huì)，我很受啟發(fā)。在此我主要講三點(diǎn)體會(huì)。

    一、外經(jīng)貿(mào)工作應(yīng)該實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就是要“做大”。

    中國(guó)建材集團(tuán)要在新形勢(shì)下提出新的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，“做大”是客觀環(huán)境的需要，也是企業(yè)做強(qiáng)的要求?！白龃蟆?，就是要擴(kuò)大集團(tuán)公司的營(yíng)業(yè)額，實(shí)現(xiàn)今年?duì)I業(yè)額100億元。按照去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，能夠排到國(guó)資委所屬企業(yè)的第67位。
 
    為了迅速擴(kuò)大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式可以采取多元化的模式，除了企業(yè)本身的自營(yíng)業(yè)務(wù)外，還可以采用OEM、代理等不同貿(mào)易方式，這些方式也是許多跨國(guó)公司成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ａ硗鈱?duì)每家企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)額做大的同時(shí)，要擁有良好的現(xiàn)金流。

    在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也要注意一些問(wèn)題：一方面是要控制資金風(fēng)險(xiǎn)。為了支持下屬企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)建材集團(tuán)以銀行擔(dān)保等各種方式提供了一些資金方面的保證，隨著資金的充足，資本風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,我們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)也應(yīng)該應(yīng)隨之加強(qiáng)；另一方面是人才的培養(yǎng)，現(xiàn)階段，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其它條件相對(duì)而言容易解決，重要的是要培養(yǎng)懂語(yǔ)言和貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的人才。

    二、要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是“做強(qiáng)”。

    “做強(qiáng)”的概念不僅局限于產(chǎn)品本身，也應(yīng)擴(kuò)展到“渠道”、“服務(wù)品牌”等方面，要逐步培育產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、渠道、成本相結(jié)合的有效機(jī)制，構(gòu)成中國(guó)建材集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    要“做強(qiáng)”企業(yè)，我們必須具有足夠的耐心和毅力。巨石集團(tuán)開拓國(guó)際市場(chǎng)幾乎用了十年的時(shí)間，才取得今天美國(guó)同類市場(chǎng)排名第四的佳績(jī)；美國(guó)HOMEDEPOT公司考察它的供應(yīng)商，一般耗時(shí)一年左右。我們應(yīng)該有耐心，持之以恒，在做大的同時(shí)，做強(qiáng)我們的企業(yè)。

    我們要處理好長(zhǎng)期與短期利益的關(guān)系，將成熟業(yè)務(wù)與成長(zhǎng)業(yè)務(wù)并存。我們目前所擁有的國(guó)際商務(wù)人才明顯不足。加強(qiáng)人力資源的培養(yǎng)，執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我們目前面臨的重要任務(wù)。

    三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部的合作與競(jìng)爭(zhēng)。

    首先，集團(tuán)內(nèi)部要形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，要樹立“比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。按照集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展中“比大比強(qiáng)”，合理的競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的相互促進(jìn)與發(fā)展。

    其次，要有效發(fā)揮國(guó)際合作部的職能，作為集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)部門，國(guó)際合作部工作的宗旨就是為大家做好服務(wù)，提供服務(wù)平臺(tái)的功能。

    國(guó)際合作部要積極尋求國(guó)際合作伙伴，開拓國(guó)際合作渠道，支持和協(xié)助企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)。要繼續(xù)加深與三菱集團(tuán)、圣戈班集團(tuán)等國(guó)際著名跨國(guó)集團(tuán)的業(yè)務(wù)交流;要在近期召開中國(guó)建材集團(tuán)與圣戈班集團(tuán)的戰(zhàn)略合作意向簽字儀式和技術(shù)交流會(huì);也要和三菱集團(tuán)的所屬企業(yè)進(jìn)行水泥、玻璃、復(fù)合材料等方面的技術(shù)交流;要積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,要召開有六國(guó)大使參加的“中國(guó)建材——海灣六國(guó)”交流研討會(huì)，以期建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。要發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，這是很大的無(wú)形資產(chǎn)，要通過(guò)Batimat相關(guān)雜志、廣交會(huì)等渠道擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    國(guó)際合作部要協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部的國(guó)際業(yè)務(wù)，使下屬企業(yè)通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)互惠互利及集團(tuán)利潤(rùn)***化。要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的利用，與國(guó)際合作相關(guān)的內(nèi)容可以開拓一個(gè)專欄，把一些貿(mào)易、合作的機(jī)會(huì)放在網(wǎng)上，各個(gè)下屬企業(yè)可以互相交流，互通信息，共享在渠道、運(yùn)輸費(fèi)用等貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)。