北新集團(tuán)涂料分公司總經(jīng)理朱元斌在中國涂料工業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展（龍牌漆專題）研討會上，向來賓詳細(xì)介紹了該公司創(chuàng)建過程和發(fā)展戰(zhàn)略，立志借“龍牌”聲威打出中國涂料的民族品牌。

　　據(jù)朱元斌介紹，北新集團(tuán)涂料分公司是１９９９年立項(xiàng)，２０００年建成投產(chǎn)的。立項(xiàng)前他們對全國的涂料市場進(jìn)行了初步調(diào)查，從中得出了中國涂料行業(yè)的四大明顯特征，即全國廠家眾多，而萬噸以上的大廠估計只有１０家左右，自動化工廠當(dāng)時僅有一家；全國范圍內(nèi)，市場上的知名品牌只有４～５家外國品牌，國內(nèi)廠家的產(chǎn)品僅在本地或少數(shù)城市有些名聲，尚未見有品牌優(yōu)勢的國內(nèi)產(chǎn)品；大城市的零售市場５０％以上份額為４～５個外國品牌占有，其余份額為國內(nèi)幾千個廠家瓜分；市場上的許多涂料產(chǎn)品，質(zhì)量低下，大城市消費(fèi)者的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為國內(nèi)產(chǎn)品遠(yuǎn)不如洋品牌，崇洋意識非常濃厚。

 　　從以上特征不難看出，國內(nèi)涂料行業(yè)的入門門坎相對較低、技術(shù)含量不高，同時也說明這個行業(yè)的相對毛利較高。于是北新集團(tuán)作出了幾項(xiàng)重大決策，并形成了北新集團(tuán)“龍牌漆”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　做中國技術(shù)含量最高的工廠。要做就做一個***的工廠，定位６萬噸年產(chǎn)量，定位全自動化（當(dāng)時上?！暗下逋摺睉?yīng)該是中國唯一的全自動化工廠，設(shè)計能力為年產(chǎn)２萬～３萬噸，“ＩＣＩ”在上海的自動化工廠和北新集團(tuán)幾乎同時設(shè)計，定為年產(chǎn)量５萬噸）。

 　　做高環(huán)保、高性價比的產(chǎn)品。北新集團(tuán)剛開始做項(xiàng)目時，就和加拿大勞倫泰德以及德國的ＺＥＲＯ公司談判，引進(jìn)他們的先進(jìn)配方體系，２０００年和德國ＺＥＲＯ公司達(dá)成了技術(shù)合作關(guān)系，派出技術(shù)人員到德國ＺＥＲＯ公司學(xué)習(xí)，按照德國的最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行乳膠漆和水性木器漆的配方設(shè)計培訓(xùn)。

 　　做民族的、北新自己的品牌。業(yè)內(nèi)人士都知道，涂料市場真正的洋品牌有５０個以上，假洋品牌有數(shù)百個之多，可真有實(shí)力的洋品牌也只有４～５家，假如北新再和老外合作做洋品牌，豈不是只會在４～５家之后。中國家電行業(yè)國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的過程，使北新人堅信國產(chǎn)品牌在市場上終將會有一席之地，肯定會大有作為。

 　　事實(shí)證明，經(jīng)過２００１年、２００２年兩年的市場錘煉，北新的戰(zhàn)略決策已經(jīng)體現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。首先，北新建材是一個上市公司，知名度非常高；“北新建材”的品牌優(yōu)勢大大提升了龍牌漆的品牌形象。

 　　第二，因?yàn)槭侨詣踊墓S，無論是昨天生產(chǎn)的產(chǎn)品，今天生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是明天生產(chǎn)的產(chǎn)品，品質(zhì)都能保持非常穩(wěn)定，這對大客戶，尤其是房地產(chǎn)商極為重要。因?yàn)樗麄兊拈_發(fā)過程可能要好幾年，今年用了、明年還要用；其次，因?yàn)樵O(shè)備的精度高，北新集團(tuán)所有的涂料產(chǎn)品都能達(dá)到基礎(chǔ)漆的標(biāo)準(zhǔn)，其比重、固含量、色相方面均達(dá)到２‰以內(nèi)，確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定性，這是一般涂料很難達(dá)到的高精度。所以，他們的每款產(chǎn)品均可在銷售末端進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)色，更好地服務(wù)客戶。

 　　第三，工廠的規(guī)模使快速服務(wù)有了良好保證。比如沈陽的客戶如果訂１噸、２噸涂料，北新集團(tuán)可能沒有當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)供貨速度快，但如果這個客戶是個大工程或成片小區(qū)工程，一次訂單達(dá)到５噸、甚至是３０噸、５０噸，北新集團(tuán)僅需４８小時就可送至施工現(xiàn)場。

　　第四，高環(huán)保和高性價比成為企業(yè)競爭成功的一張王牌。２０００年，在廣州九運(yùn)會場館招投標(biāo)中，北新集團(tuán)以高性價比中標(biāo)；去年北京***的經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)--天通苑也采用了他們的高檔外墻涂料，涂刷面積達(dá)８０余萬平方米。２０００年，北京飯店施工采用龍牌漆，油工的反映是“龍牌漆好，一點(diǎn)味道都沒有”。后來他們據(jù)此提煉出一句廣告語，叫“龍牌漆，沒味道，讓你生活有味道”。樸實(shí)地傳達(dá)了龍牌漆的環(huán)保理念。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 摘自：中國建材報　　2003-4-9

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       《中國建材報》：利用集團(tuán)優(yōu)勢　　　形成知名品牌----專家評點(diǎn)北新龍牌漆（2003-4-9）