2005年2月26日，瑞雪后的北京陽(yáng)光明媚、春機(jī)萌萌。北新建材2005年全國(guó)營(yíng)銷工作年會(huì)在九華國(guó)際俱樂(lè)部隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的北新建材龍牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷商和大客戶以及北新建材各大事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)有關(guān)人員近千人參加了此次盛會(huì)。中國(guó)建材集團(tuán)總經(jīng)理兼北新集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平、中國(guó)建材集團(tuán)副總經(jīng)理兼北新集團(tuán)總經(jīng)理、北新建材董事長(zhǎng)曹江林、中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建材報(bào)社社長(zhǎng)謝鎮(zhèn)江、IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部高級(jí)經(jīng)理王錦出席會(huì)議并講話。北新建材總經(jīng)理王兵致歡迎辭，大會(huì)由北新建材副總經(jīng)理梁保衛(wèi)主持。

       宋志平董事長(zhǎng)在講話中高度評(píng)價(jià)了此次北新建材營(yíng)銷系統(tǒng)千人盛會(huì)，把它喻為北新建材的品牌會(huì)。宋總回顧了北新建材的發(fā)展歷程，尤其是2004年北新建材突出主業(yè)、兼并升級(jí)、走出北京，向著國(guó)際化的大型企業(yè)集團(tuán)迅速發(fā)展的轉(zhuǎn)變；宋總還概括了北新建材在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、品牌信譽(yù)、核心專長(zhǎng)、管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式及其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，指出在環(huán)境生存、能源危機(jī)的重壓下，國(guó)家強(qiáng)調(diào)以科學(xué)的發(fā)展觀，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。科學(xué)發(fā)展觀對(duì)建材而言就是“綠色、節(jié)能”，而北新二十多年來(lái)一直是中國(guó)綠色建材的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)階段我國(guó)的建筑能耗還很高，人們對(duì)居住環(huán)境又有了更新更高的要求，所以現(xiàn)階段是新型建材工業(yè)快速發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，北新建材的發(fā)展恰逢這最好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、最好的社會(huì)環(huán)境和最好的輿論環(huán)境。北新建材的戰(zhàn)略規(guī)劃也完全符合國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)和建設(shè)部“四節(jié)一環(huán)?！钡陌l(fā)展理念，符合國(guó)民對(duì)居住環(huán)境內(nèi)在質(zhì)量提出的更高要求。

       曹江林總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了北新集團(tuán)2004年的主要工作。他說(shuō)，一年來(lái)在中國(guó)建材集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，北新集團(tuán)順利完成了兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子新老交替的調(diào)整和過(guò)渡，圓滿地完成了全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)，并在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展等各方面取得了可喜成績(jī)。2004年北新集團(tuán)銷售收入達(dá)45億元，其中會(huì)計(jì)合并營(yíng)業(yè)額32億元，是2003年同期的146%；北新建材和中國(guó)玻纖兩個(gè)上市公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%至30%。2004年北新建材加快了基地布局和項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)也加快了行業(yè)整合步伐。在全球***的咨詢機(jī)構(gòu)——IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部的幫助下，北新建材明晰發(fā)展戰(zhàn)略、改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，以更好地為客戶、為股東創(chuàng)造價(jià)值。曹總說(shuō)，實(shí)施此次營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織調(diào)整的基本思路有三：一是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成北新建材的五大核心專長(zhǎng)和利潤(rùn)中心；二是充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，形成北新產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；三是后端服務(wù)一體化，方便客戶，提高效率。在談到2005年北新建材經(jīng)營(yíng)工作策略時(shí)，曹總說(shuō)，2005年的北新將是讓利的北新、質(zhì)量的北新、品牌的北新、服務(wù)的北新，北新將與廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展壯大。未來(lái)三年北新建材將致力于以板材為核心的新型墻體材料和建筑裝飾裝修材料業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、多元化互為補(bǔ)充的結(jié)構(gòu)體系。

       IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部高級(jí)顧問(wèn)王綿就北新建材組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整及所期望達(dá)到的目標(biāo)做了簡(jiǎn)單綜述。他說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品線的整合，北新建材加強(qiáng)了產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶之間的協(xié)同效應(yīng)，使業(yè)務(wù)部門(mén)更專注于產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)的拓展；按產(chǎn)品系統(tǒng)劃分的五大事業(yè)部使產(chǎn)銷結(jié)合更加緊密，可快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求；整合商務(wù)流程，為經(jīng)銷商和客戶提供一站式服務(wù)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)伙伴式的合作關(guān)系。

       中國(guó)建材報(bào)社社長(zhǎng)兼總編謝鎮(zhèn)江在會(huì)上作了生動(dòng)精彩的演講，他用身邊的故事惟妙惟肖地評(píng)述了建材產(chǎn)品的優(yōu)劣性能和內(nèi)在質(zhì)量對(duì)人們居住環(huán)境和身心健康的直接影響。

       大會(huì)最后舉行了隆重?zé)崃摇e開(kāi)生面的北新建材***經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、合理化建議獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)儀式。

       與會(huì)的經(jīng)銷商和大客戶代表為北新建材千人盛會(huì)的規(guī)模氣勢(shì)所震撼，尤其是聽(tīng)了宋總、曹總的講話，更是為之振奮。大家親身感受到北新的實(shí)力，感受到北新強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量所在。北新建材能夠把組織機(jī)構(gòu)調(diào)整這樣企業(yè)內(nèi)部的重大事項(xiàng)隆重地推介給廣大經(jīng)銷商和客戶，說(shuō)明北新與經(jīng)銷商和客戶更近了，而廣大經(jīng)銷商更把自己視作北新大家庭中的一員。經(jīng)銷商們表示，通過(guò)此次大會(huì)，更加系統(tǒng)清晰地了解了北新的經(jīng)營(yíng)理念和組織結(jié)構(gòu)，也更增強(qiáng)了繼續(xù)與北新合作的信心。在接下來(lái)的分會(huì)上，由五專業(yè)一商務(wù)組成的北新建材新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真聽(tīng)取了廣大經(jīng)銷商的意見(jiàn)和建議，從而使北新建材新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式能更適應(yīng)市場(chǎng)的要求，不僅能有力地促進(jìn)北新建材業(yè)務(wù)發(fā)展，更重要的是使企業(yè)能更好地為廣大經(jīng)銷商和客戶服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。