在立邦漆以孩童屁股刷色的廣告率先打開中國市場后，ICI隨之以“三合一”多重防水、防裂紋等多功能概念搶占了市場。而近日，ICI顯然轉(zhuǎn)向了“色彩戰(zhàn)”。 

    越來越濃的“東方味” 

    從10月13日到17日，ICI連續(xù)在廣州、上海、北京舉辦2004色彩之旅發(fā)布活動?；顒又蠭CI的預(yù)測出乎預(yù)料：瑜珈，這樣一個很“東方“的詞被ICI預(yù)測為明年的流行色彩。 

    10月17日，在京舉行的新聞發(fā)布會上，ICI全球市場經(jīng)理妮基?巴頓女士對記者說，這種被ICI命名為瑜珈的色彩，是一種令人心曠神怡的藍色，不僅代表了水和空氣，還具有讓疾病痊愈、讓身心健康的寓意。 

    ICI把明年的流行色定為瑜珈，是ICI自行研究出的結(jié)果呢，還是整個涂料界的共識？妮基·巴頓的回答是：這個結(jié)論是在龐大而嚴格的研究隊伍間生成的。首先我們擁有一個來自英、美、法等多國的設(shè)計師提供色彩信息，同時也參考了來自亞洲許多國家的設(shè)計師的意見，還與很多行業(yè)如零售業(yè)、展覽業(yè)、服裝業(yè)頻繁溝通，采納音樂、大自然及通俗文化有關(guān)流行元素，最終形成對流行色的選定。 

    妮基·巴頓女士說，在中國被定義為瑜珈的色彩，在英語中我們把它叫作“土耳其藍色”---用東方的詞匯描繪色彩，并用之打開東方市場，ICI用心良苦。難怪在發(fā)布會現(xiàn)場，一位資深記者說，在瑜珈、藍色這些象征安靜與自律的詞背后，透露著ICI強烈的占有欲望。 

    國內(nèi)企業(yè)陷入兩難據(jù)說ICI從今年上半年就開始的色彩推廣活動將一直延續(xù)到明年。對此，一些國內(nèi)涂料企業(yè)表示將盡快研究是否采取應(yīng)對措施。 

    依托大公司大背景，ICI、荷蘭AKZONOBEL、美國WILLIANMS、美國PPG四個品牌在中國銷售均較為理想。其他一些在中國銷售較為理想的品牌如立邦、莫威爾等在世界上的地位遠不如在中國。 

    支持ICI發(fā)起“色彩戰(zhàn)”的資本是：目前，各大涂料品牌的調(diào)色系統(tǒng)都已很完備，比如立邦稱能配出1000種顏色，而ICI更是聲稱能配出6000種顏色?？梢哉f，ICI挑起品牌戰(zhàn)是充分發(fā)揮了自己的長處。 

    對國內(nèi)生產(chǎn)廠家來說，不應(yīng)戰(zhàn)不行，應(yīng)戰(zhàn)似乎又沒什么好的策略。大家依然停留在廣告競爭、功能競爭的層面，主要在研究立邦的廣告成功之處，研究ICI對涂料功能***限度地挖掘。這個時候，ICI又拉出一個色彩的戰(zhàn)場。對于競爭中處于下風的本土涂料企業(yè)來說，新的競爭空間顯然提供了一次趕超的機會。但對于在此方面沒有充分準備的企業(yè)來說，這次又是一道坎兒。 

    意在引導消費千篇一律的墻體風格正逐漸被摒棄，繼而崛起的是個性化的處理風格?？梢哉f，消費者需求的裂變與ICI競爭策略的轉(zhuǎn)變互相推動著。 

    目前，中國消費者對涂料色彩的需求依然處于啟蒙階段。ICI方面稱：我們不能因為現(xiàn)狀如此，就停留在現(xiàn)狀之上。我們主抓色彩問題就是要引導消費者，讓他們的家變得更時尚。 

    ICI對這種引導也不是完全有經(jīng)驗，因此提出了一個廣泛空間來捕捉持各種需求的消費者。ICI知道，如果把整個家居的流行色彩定為簡單的藍色，顯然不夠豐富，因此他們提出：瑜珈是主色調(diào)，但不是惟一的流行色彩，2004年應(yīng)該有47個顏色會比較流行，而這些顏色又被編入8個色彩家族，即紅、黃、綠、藍、紫、中性暖色及中性冷色。當然僅僅是這些單色本身還不能形成科學的設(shè)計藝術(shù)，所以又歸納出2004年的4個色彩主題，即心曠神怡、簡約時尚、返璞歸真和活色生香。 

    為接近消費者，ICI以時裝秀的形式詮釋其8大色彩家族，使這些基本色彩通過模特的精彩表演更打動人心。4個色彩潮流主題，則跨越了民俗和現(xiàn)代，簡約和奢華與時尚相吻合，體現(xiàn)了ICI在色彩研究方面的深厚功底。 

    為了推動色彩策略，今年年初，ICI提出要加快在中國零售網(wǎng)點的鋪設(shè)工作，推出建立深入各個城區(qū)的調(diào)色店、調(diào)色中心等計劃，現(xiàn)在據(jù)說在廣州ICI的成績比預(yù)想的還要好，從全國平均來看也基本達到了他們的目標。明年他們還會加大這些計劃的推進工作。此外，ICI還把目光盯在了整體工程上，其中國銷售總經(jīng)理陳平表示：我們看到近年來中國房地產(chǎn)發(fā)展非常迅猛，消費者對于建筑裝飾設(shè)計的要求也日益提高，所以我們也會加大整體工程的推廣應(yīng)用，加大對專業(yè)人士的推廣演示。 

    內(nèi)墻涂料已經(jīng)從當初純粹的墻面保護材料演變成今日的一種文化、一種時尚。消費者對色彩的需求正在成熟，ICI則在極力推動這種需求。所以，涂料的競爭必然會在色彩方面一步步加深。誰也逃避不了。 


                                       來源：中國建材商務(wù)網(wǎng)