在經(jīng)濟(jì)全球化日益明顯的當(dāng)今，各跨國(guó)玻璃公司均把全球化經(jīng)營(yíng)提升到戰(zhàn)略高度，并正從中得到巨額利潤(rùn)，在跨國(guó)公司操控的世界玻璃市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)正面臨與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。民族玻璃企業(yè)在全球配置資本、生產(chǎn)和市場(chǎng)資源是大勢(shì)所趨。

    第一，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中我國(guó)玻璃企業(yè)的發(fā)展定位
    我國(guó)玻璃企業(yè)正面臨全球化的深刻考驗(yàn)。玻璃行業(yè)跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，突破了傳統(tǒng)車間-企業(yè)-社會(huì)-國(guó)家的界限，全球經(jīng)濟(jì)一體化及信息網(wǎng)絡(luò)化，促使物流、資金流、信息流圍繞全球產(chǎn)業(yè)鏈突破國(guó)界流動(dòng)，形成全球制造的大格局。我國(guó)玻璃產(chǎn)品的出口市場(chǎng)正被跨國(guó)公司蠶食。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，跨國(guó)公司加緊在中國(guó)建立和加強(qiáng)生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，我國(guó)企業(yè)受到跨國(guó)公司從外到內(nèi)的生存擠壓。
    我國(guó)玻璃企業(yè)在全球化中機(jī)遇猶存。全球制造網(wǎng)絡(luò)的形成為我國(guó)實(shí)現(xiàn)從“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變提供了契機(jī)，為我國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各類資源、尋求專業(yè)化/核心定位、降低成本、贏得市場(chǎng)提供了機(jī)遇。我國(guó)“洛陽(yáng)浮法玻璃”技術(shù)堪稱世界三大浮法技術(shù)之一，有著投資成本低的特點(diǎn)，其產(chǎn)品質(zhì)量可滿足建筑領(lǐng)域的要求，得到世界公認(rèn)，新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家基本建設(shè)需要巨大中檔玻璃，這正是我國(guó)產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。
    我國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，在全球化浪潮下找好自己的發(fā)展定位。
    我國(guó)玻璃骨干企業(yè)集團(tuán)須掌握核心資源和技術(shù)，通過(guò)自主創(chuàng)新，形成自主品牌，構(gòu)建跨國(guó)制造鏈，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)大玻璃集團(tuán)的重組聯(lián)合已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)候。我國(guó)玻璃要牢牢占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的生存發(fā)展空間，面臨的是與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而各跨國(guó)公司結(jié)成國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)玻璃界缺乏國(guó)際知名品牌，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，市場(chǎng)占有率的波動(dòng)性大，價(jià)格的心理定位和市場(chǎng)定位低。而國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)存在多頭出擊、規(guī)模分散和資金有限的問(wèn)題，目前任何一家國(guó)內(nèi)大集團(tuán)均沒(méi)有迅速稱雄世界市場(chǎng)的實(shí)力。國(guó)內(nèi)大集團(tuán)共同開(kāi)辟國(guó)際發(fā)展空間，共樹(shù) “洛陽(yáng)浮法玻璃”國(guó)際形象，共創(chuàng)國(guó)際知名品牌，施行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是大勢(shì)所趨。施行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還可降低風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際大公司之間的兼有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是很值得我們借鑒的。
    大中型企業(yè)，從“大而全”向“專而精”轉(zhuǎn)變，錘煉自身專業(yè)素質(zhì)和核心能力，形成全球制造網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)；中小企業(yè)以專業(yè)化、敏捷性和服務(wù)性為特質(zhì)，快速響應(yīng)全球化制造的變化，為全球制造網(wǎng)絡(luò)提供配套服務(wù)。
    韓國(guó)玻璃公司的高層在分析國(guó)際玻璃行業(yè)走向后，做出了退出的抉擇，其中意境可耐國(guó)內(nèi)玻璃企業(yè)尋味。

    第二，從戰(zhàn)略高度重視國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓
    跨國(guó)公司的海外業(yè)務(wù)收入一般在總銷售額在50％以上。例如，旭硝子公司占58.9％，圣戈班為68.3％。皮爾金頓的比例更高，海外業(yè)務(wù)收入占總收入的80以上，其中歐洲業(yè)務(wù)占總收入的55％。加迪安一共有25條浮法玻璃生產(chǎn)線，其中美國(guó)有8條，估計(jì)海外業(yè)務(wù)收入所占比例約60％。
    我國(guó)企業(yè)重內(nèi)貿(mào)輕外貿(mào)現(xiàn)象比較普遍。企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上八仙過(guò)海，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好的時(shí)候，就在國(guó)際市場(chǎng)在我國(guó)玻璃出口面廣，產(chǎn)品出口到上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 然而，在各市場(chǎng)上能賣就賣，不能賣就走，基本屬“游擊戰(zhàn)術(shù)”，廠商很少有占領(lǐng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃和舉措，不重視國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。
    隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和我國(guó)加入WTO進(jìn)入后過(guò)渡期，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的邊界概念正逐步模糊，企業(yè)面對(duì)的是國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一市場(chǎng)。我國(guó)成為世界玻璃的制造基地，生產(chǎn)能力相對(duì)國(guó)內(nèi)需求是嚴(yán)重過(guò)剩，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是大企業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工作，應(yīng)從戰(zhàn)略的高度重視國(guó)際市場(chǎng)。

    第三，注重銷售渠道建設(shè)
    在競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響下，跨國(guó)公司比以往任何時(shí)候都面臨重要的選擇，內(nèi)部化還是外部化，專業(yè)化還是多元化？國(guó)際生產(chǎn)體系發(fā)展的趨勢(shì)之一是走專業(yè)化道路，集中資源以加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在生產(chǎn)價(jià)值鏈的技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造和市場(chǎng)營(yíng)銷三大環(huán)節(jié)中，跨國(guó)公司更多的是“抓兩頭”，即緊緊抓住技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和升級(jí)，同時(shí)，控制產(chǎn)品銷售渠道，在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷甚至售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)上不惜重金。
    我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)沒(méi)有“根據(jù)地”。企業(yè)很少介入當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，更沒(méi)有主動(dòng)去建立自己的銷售渠道。由于沒(méi)有掌控銷售渠道，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)被動(dòng)、滯后，對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口公司的依賴性強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。在當(dāng)今，銷售渠道已經(jīng)成為一大貿(mào)易壁壘，如果建有自己的銷售渠道，可在很大程度上規(guī)避這一壁壘，銷售渠道成為產(chǎn)品出口的強(qiáng)力支撐。 

    第四，協(xié)調(diào)規(guī)范市場(chǎng)
    建材玻璃出口秩序亂的突出表現(xiàn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)。我國(guó)玻璃以質(zhì)量/價(jià)格比高本該在國(guó)際中低檔市場(chǎng)占有重要的一席之地，然而，我國(guó)浮法玻璃出口價(jià)格原本就低，內(nèi)擠外壓使我國(guó)玻璃出口價(jià)一降再降，偏離了產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值，使玻璃企業(yè)效益銳減，行業(yè)利益、國(guó)家利益受到損害。在日本市場(chǎng)，中國(guó)浮法玻璃產(chǎn)品的CIF價(jià)是美國(guó)的40%、比利時(shí)的36%，臺(tái)灣的70%；在香港，美國(guó)產(chǎn)品的CIF價(jià)是我國(guó)的3倍、比利時(shí)產(chǎn)品是我國(guó)的2.2倍。由于沒(méi)有足夠的回籠資金，不僅影響到企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量提高、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更為嚴(yán)重的是給企業(yè)正常生產(chǎn)造成嚴(yán)重影響，還枉談什么“由大變強(qiáng)”和“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”。在我國(guó)產(chǎn)品遭受的反傾銷制裁和貿(mào)易保護(hù)措施的幾個(gè)案件中，價(jià)格低這一關(guān)鍵指標(biāo)使我國(guó)產(chǎn)品“賠本賺吆喝”。
    出口商聯(lián)盟、出口企業(yè)聯(lián)誼會(huì)、價(jià)格協(xié)調(diào)等點(diǎn)子不少，但仍不能建立行之有效的動(dòng)力機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)在聯(lián)盟之后會(huì)單方面改變承諾，只顧眼前和自己的利益，雖然短期內(nèi)違約成本低，最終經(jīng)幾輪殺價(jià)博弈后都變成“囚徒理論”的當(dāng)事人和被害人。從我們掌握的案例看，跨國(guó)玻璃公司之間協(xié)調(diào)價(jià)格的能力是我國(guó)企業(yè)望塵莫及的。
    主要出口企業(yè)間可針對(duì)特定市場(chǎng)，進(jìn)行協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)策略，規(guī)范市場(chǎng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)協(xié)會(huì)在其中有很多富有實(shí)際意義的工作可以做。

    第五，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新以增加產(chǎn)品附加值
    造成我國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低的原因還在于產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品的附加值低。技術(shù)創(chuàng)新能力弱成為制約附加值提高的關(guān)鍵。我國(guó)企業(yè)靠引進(jìn)技術(shù)使生產(chǎn)裝備和工藝水平得到大幅度提高，但許多關(guān)鍵技術(shù)缺乏自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，例如，離線鍍膜設(shè)備尚不能國(guó)產(chǎn)化，在國(guó)內(nèi)推出新產(chǎn)品在國(guó)際上卻稱不上新。
    我國(guó)全部研發(fā)投入約占GDP的1.2%，低于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的2%。玻璃跨國(guó)公司的科研經(jīng)費(fèi)投入占銷售的比例一般在1％以上，例如，2004年度皮爾金頓公司為2900萬(wàn)英鎊，占總銷售額的1.2%。2004年度旭硝子公司研發(fā)投入322億日元（合3.1億美元，根據(jù)2004年12月31日外匯牌價(jià)計(jì)算），占銷售收入的2.1％。圣戈班公司有16個(gè)研發(fā)中心，每年申請(qǐng)250項(xiàng)新專利，研發(fā)投入為3億歐元。以平板玻璃為主的研發(fā)中心有4個(gè)，其中法國(guó)2個(gè)，德國(guó)和西班牙各一個(gè)。圣戈班公司正著手在中國(guó)建立研發(fā)中心。
    我國(guó)玻璃技術(shù)和應(yīng)用研究已經(jīng)從原來(lái)的科研院所為主，轉(zhuǎn)向到企業(yè)創(chuàng)新為主，大企業(yè)相繼建設(shè)了企業(yè)研發(fā)中心，取得了許多成果，但我國(guó)玻璃骨干企業(yè)的研發(fā)投入和研究水平還差強(qiáng)人意，需要平衡眼前和未來(lái)的利益，扎實(shí)而有計(jì)劃地提高投入。旭硝子的研發(fā)策略值得我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。

    第六， “走出去”，到新興市場(chǎng)進(jìn)行境外投資
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外新興市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限?，F(xiàn)在要無(wú)選擇地走向全世界，實(shí)際上是不可能的，我們應(yīng)該從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，首先選擇那些自己有比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，到這些地區(qū)去投資辦廠，例如首先進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)入原蘇聯(lián)體系中的國(guó)家，進(jìn)入與我國(guó)西部相鄰的地區(qū)等。比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域選擇是我們“走出去”應(yīng)該選擇的正確原則。發(fā)展中國(guó)家成為帶動(dòng)玻璃需求增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，印度、俄羅斯、拉美、東歐和中東地區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快國(guó)家和地區(qū)正吸引著跨國(guó)玻璃集團(tuán)的目光。各大跨國(guó)公司均把開(kāi)發(fā)新興國(guó)家市場(chǎng)放在戰(zhàn)略高度去考慮，不失時(shí)機(jī)地在這些地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)線。上述四大跨國(guó)公司在2004年投產(chǎn)和在（擬）建的19條生產(chǎn)線中，18條在新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。2003年以來(lái)投產(chǎn)和在（擬）建的23條生產(chǎn)線中（不含中國(guó)），只有3條是在發(fā)達(dá)國(guó)家。某跨國(guó)玻璃公司在其2005～2007中期計(jì)劃里對(duì)全球玻璃發(fā)展進(jìn)行了預(yù)期：中、東歐年增長(zhǎng)率為7～9％，亞洲為7％，歐洲整體保持4％，北美維持現(xiàn)狀。以印度為例，在現(xiàn)有4條浮法玻璃生產(chǎn)線有3條是跨國(guó)公司所有，在擬建的3條均是跨國(guó)玻璃公司的項(xiàng)目，而跨國(guó)公司控制下的印度玻璃的制造成本是每噸250美元。俄羅斯也有類似情況，2005年投產(chǎn)2條生產(chǎn)線分別是格拉維伯爾和皮爾金頓所建設(shè)。在拉美，更是跨國(guó)公司的天下。
    中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議通過(guò)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》，對(duì)我國(guó)玻璃行業(yè)將起到深遠(yuǎn)影響。該《建議》在實(shí)施互利共贏的開(kāi)放戰(zhàn)略中明確指出，支持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際通行規(guī)則到境外投資。目前，“走出去”政策將有利于引導(dǎo)我國(guó)玻璃企業(yè)在國(guó)外投資。
    逐鹿中原，我國(guó)成為世界***玻璃制造基地。逐鹿世界，在新世紀(jì)的頭二十年里，期待著我國(guó)平板玻璃實(shí)現(xiàn)由國(guó)內(nèi)到國(guó)外的第二次飛躍。


來(lái)源：中國(guó)建材信息總網(wǎng)